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Las Claves para Adaptar la Pyme al Modelo de Éxito del “Low Cost”

low-cost-consultora-empresa-franquicias-las-rozas-abogados-grupoiusCada día vemos como en el sector empresarial crecen las propuestas de nuevas empresas que proponen un modelo de negocio con precios muy ajustados. Tenemos ejemplos en todos los sectores de la empresa: Ikea, Primark, Dia…

Estas grandes empresas han hecho del “low cost” su modelo de negocio y gracias a ello están teniendo resultados muy positivos en sus balances anuales.

 

Muchos de los consumidores y empresarios piensan que este modelo de precios tan ajustados sólo puede llevarlo a cabo una gran multinacional por los descuentos que tienen de los proveedores debido a sus grandes volúmenes de compras. Pero las PYMES también pueden convertirse en empresas low cost.

 

La principal regla para convertir su empresa en “low cost” es ajustar los costes para bajar los precios ¿Cómo se consigue esto? Para poder lograrlo vamos a dar una serie de claves que pueden ser de gran utilidad para reducir los costes empresariales.

 

1.    ¿Qué empresa puede convertirse en Low Cost? Realmente cualquier empresa puede convertirse en low cost, aunque es verdad que siempre hay sectores que tienen mayores facilidades como la alimentación y la moda debido a que los consumidores tienen mayor propensión al ahorro en estos productos.

 

2.    Elegir una oferta básica. Es mejor vender una cantidad limitada de productos y/o servicios. Al trabajar siempre con los mismos productos podremos tener siempre mejores descuentos de los proveedores. Además, permite adaptarse mejor a la demanda y poder ajustar los precios: Producir poco y bien.

 

3.    Eliminar todo lo superfluo. Algo fundamental es conocer bien a tu cliente y saber a qué está dispuesto a renunciar a cambio de un descuento en el precio. Para ello debemos conocer qué es lo fundamental de nuestro negocio. Por ejemplo, en las compañías áreas lo fundamental es que nos transporten de un lugar a otro, por ello, la mayoría de las compañías de low cost no incluyen la comida en el vuelo.

 

4.    Invertir en tecnología. Aunque la norma del low cost es reducir los gastos al máximo posible, a la hora de hablar de tecnología no hay que recortar. Una buena inversión en tecnología nos puede ahorrar miles de euros en un futuro. Debe estar presente tanto en la parte administrativa como en la productiva, y tenemos que  conocer dónde la empresa pierde más dinero para mejorar en la medida de lo posible con la tecnología.

 

5.    Presencia en Internet obligatoria. Internet elimina intermediarios, ahorra costes, oficinas, costes administrativos y de distribución. Para ser una empresa low cost es obligatorio incluir Internet en la estrategia de la gestión de la empresa.

 

6.    Autoservicio: Hazlo tú mismo.  El objetivo es conseguir que el consumidor actúe como un trabajador de la empresa. Gracias a ello ahorran grandes cantidades de dinero al reducir su plantilla, lo que repercute en la reducción de precio de los productos. Por ejemplo, en FresCo, el cliente hace su propia ensalada, o en 100 Montaditos el cliente hace su propio pedido en lugar de que un camarero le coja nota.

 

7.    ¿Cómo fijar el precio? Nuevamente es importante conocer bien las necesidades del  cliente. Hay que tener una serie de precios fijos de base y en ocasiones especiales que haya más demanda, incrementar el precio. Muchas empresas low cost deciden cobrar fuera su precio base algunos productos y/o servicios que otras empresas cobran en su tarifa estándar. Por ejemplo, Ikea  no incluye el transporte e  instalación de los muebles es un servicio opcional que presta otra empresa vinculada y con tarifa extra al precio.

 

Estas son las claves generales para convertir tu Pyme en una empresa "Low Cost", pero cada sector tiene sus idiosincracias propias y, por ello,  puede haber otras muchas claves que puedan servir perfectamente dependiendo de el sector en el que opere la empresa.

 

Las Claves para Adaptar la Pyme al Modelo de Éxito del “Low Cost” Lasrozasdemadrid .com

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