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Cómo subir los precios de tus servicios sin perder clientes

Cómo subir los precios de tus servicios sin perder clientes

Subir los precios puede parecer una decisión peligrosa. Pero hay tácticas que te pueden ayudar a aumentar los precios de tus servicios sin necesidad de perder clientes.

En muchas ocasiones, los clientes no se dan cuenta de cuándo se ha producido una subida de precios, especialmente en muchos comercios, como los supermercados o las tiendas de ropa. Pero en las empresas de servicios, tiendas online y otro tipo de sitios sí puede notarse más fácilmente, ya que el espectro de precios suele ser mucho más amplio.

¿Qué hacer para subir los precios a tus clientes?

1. Explicar la situación. Subes el precio, por ejemplo, coincidiendo con la subida del IPC, lo cual es perfectamente lógico, ya que te estás adaptando al coste de la vida.

2. Incidir en el valor de lo que aportas. Debes dejar claro el valor que estás aportando a tus clientes, que está obteniendo beneficios a raíz de tu trabajo, pero siempre enfocándote en el beneficio futuro que logrará a raíz de esta subida de precios. Mayor precio, mayor calidad de tus servicios.

3. Ofrece algo gratis para compensar. Aunque la subida de precios vaya a ser permanente, durante el primer mes, para conseguir que el cliente siga confiando en ti, puedes hacerle algún regalo o descuento para lograr que mantenga tu confianza.

4. No temer a que te digan que no. Subir precios a determinados clientes quizás les lleve a no seguir contando con tus servicios. Pero habrá otros que digan que sí. La cuestión es que salgan los números, ya que trabajarás menos, pero ganarás más.

5. Hacer énfasis en los clientes que has fidelizado. Cuando se lleva mucho tiempo trabajando con un cliente, está satisfecho con tu negocio y gozas de su confianza, es mucho más fácil tratar de subirle el precio.

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