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Trial Golf Las Rozas

Trial golfTrial Golf nació como desarrollo de una idea universitaria, hoy es referente de gestión en el sector de la formación,, el ocio y el entretemiento para empresas y particulares de todas las edades.

Entrevistamos a Jesús Suardiaz su gerente:

"Nuestra empresa tiene tres líneas muy diferenciadas de trabajo:

1.- Trial Golf: orientada a la gestión de servicios e instalaciones deportivas. Gestionamos tanto escuelas deportivas como instalaciones (Clubes).

Además, asesoramos a Juntas Directivas a planificar y diseñar sus instalaciones.

2.- Trial Ocio: orientada a clientes particulares, instituciones educativas y comunidades de vecinos. Desarrollamos programas recreativo-educativos (campamentos con idiomas, viajes de fin de curso) y eventos (comuniones, cumpleaños, inauguraciones).

3.- Trial Learn: orientada a empresas. Diseñamos programas de formación para grupos de trabajo que necesiten: trabajo en equipo, liderazgo, comunicación, planteamiento de objetivos comunes, fusiones, etc.

 

¿Cómo surgió la iniciativa de su negocio?

Fue un proyecto universitario junto con un profesor de la Universidad en el año 1997. El proyecto se vendió por sí mismo y comenzamos a trabajar en él a la vez que estudiábamos. Una vez finalizados los estudios continuamos expandiendo y profesionalizando los servicios que ofrecíamos. Actualmente la empresa ofrece muchos otros servicios que se han ido diseñando a lo largo de todos estos años.

 

¿Qué productos/servicios ofrecen?

TRIAL GOLF:

Gestión de escuelas deportivas: golf, natación, tenis, pre-deporte.

Gestión de servicios: animación infantil, escuelas de verano, grandes eventos.

Gestión de instalaciones: Clubes, piscinas.

Asesoramiento a Juntas Directivas: análisis de la instalación, proyectos de mejora, planteamiento de objetivos, estudios de viabilidad, búsqueda de financiación para proyectos,…

Clientes: RSHECC, Club de Golf la Moraleja, Club Puerta de Hierro, Club Encinas de Boadilla, Club Internacional de Tenis Majadahonda.

TRIAL OCIO:

Animación de fiestas (Cumpleaños, comuniones, adultos)

Viajes de esquí o fin de curso para colegios.

Campamentos de verano en Comunidades de Vecinos.

Clientes: Club Social y Deportivo la Berzosa, Club Playa de Madrid, Comunidades de vecinos en Aravaca, Las Rozas.

TRIAL LEARN:

Programas de trabajo en equipo a través de la experiencia. En estos programas se trabajan las competencias que los responsables de recursos humanos o directivos crean más importantes, bien por su carencia o bien por su necesidad de implantación.

Nuestra especialidad son equipos de 8-15 personas con cargos medios altos y de responsabilidad.

Clientes: OVERLAP, Leroy Merlin, Royal Canin, Perfumes y Diseño, TDN, Lodis, 3M, PHILIPS, Telefónica, La Caixa.

 

¿Cuáles son sus valores diferenciales frente a la competencia?

Ofrecemos servicios muy personalizados para cada uno de nuestros clientes, buscando siempre un valor añadido de calidad, creatividad y adaptación a sus necesidades.

 

¿Cuáles son sus objetivos a corto plazo?

Conseguir salir de esta crisis tan duradera que poco a poco nos está mermando los recursos y, si es posible, reforzarnos y continuar creciendo.

 

Si tuviera que partir de cero, ¿Qué cambiaría?

Cuando comenzamos éramos muy “jóvenes” y teníamos distintas necesidades a las actuales, eso nos permitió formarnos a la vez que íbamos haciendo crecer la empresa. Si el comienzo fuera en éste momento las necesidades serían otras y habría que disponer de mayor capital y otra estructura inicial.

 

¿Cuáles son las principales dificultades a las que se enfrenta en el día a día de su actividad?

Por un lado la crisis. El sector del ocio se está viendo, lógicamente, muy perjudicado por ella. Pero además, todos los requisitos legales que tenemos las empresas desde riesgos laborales hasta presiones de la AT, unidos a la dificultad para encontrar crédito, hacen que el día a día sea muy complicado. En un periodo de crisis como este, el cliente va buscando un precio muy competitivo. Para poder ajustar precios necesitamos reducir márgenes y con todas las presiones que tenemos se nos hace muy complicado poder mantener la infraestructura.

 

¿Considera importante para su negocio la presencia y venta a través de Internet?

Internet es clave para cualquier negocio hoy en día. Tanto por comercialización directa como simplemente por darse a conocer en el mercado. Creo que Internet es una herramienta que ofrece muchísimas posibilidades y en nuestro caso tenemos que aprender a aprovecharlas más. El principal problema es que hay que saber utilizarlas muy bien, trabajarlas mucho y estar muy actualizado con ellas (ejemplo: redes sociales). Lo cual es complicado para las empresas pequeñas ya que supone un coste alto: tanto por tener una persona bien formada en plantilla como subcontratándolo a una tercera empresa. "

 

TRIAL GOLF
C/ Enrique Granados 47. Las Rozas de Madrid.
Entrevistamos a: Dº Jesus Suardiaz Gutiérrez. Gerente.
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